Immer Probleme mit den alten Leuten!

Immer wieder lesen wir, dass Marken die Zielgruppe 50 plus „unterschätzen“: In ihrer Kaufkraft und Konsumfreude, in ihrer Bereitschaft, neue Medien und Kanäle zu nutzen, in ihrer digitalen Kompetenz – stets wird das Bild einer Zielgruppe gezeichnet, die vom Marketing schmählich verkannt, vernachlässigt und marginalisiert wird. Entsprechend müssten Marken also nur diese Zielgruppe richtig ansprechen, um gigantische neue Umsatzpotenziale zu erschließen. Aber ist das ein guter Rat?

Mal ganz abgesehen davon, dass „50 plus“ doch eine recht umfangreiche Lebensspanne beschreibt in Zeiten, in denen die durchschnittliche Lebenserwartung bei über 80 Jahren liegt (das Saarland mal ausgenommen): Uns ist bislang noch nicht aufgefallen, dass Menschen ab 50 abrupt damit aufhören, übertrieben viel Geld für Autos, Küchen, Rasendünger oder Yogamatten auszugeben. Und ebenso konnten wir nicht beobachten, dass die frischgebackenen Fünfzigjährigen gleich mal aller digitalen Kommunikation abschwören und wieder kollektiv zum Festnetztelefon greifen, um einen Termin im Reisebüro zu vereinbaren. So ist es eben nicht, und wer glaubt, hier auf eine neue Goldader gestoßen zu sein, den müssen wir enttäuschen. Denn die Zielgruppe 50 plus gibt es leider gar nicht. Stattdessen gibt es wohlhabende 70-jährige Rentner, die von der KI ihren Österreichurlaub planen lassen, hart arbeitende 54-jährige Lehrerinnen, die auf Insta Veja-Sneaker checken, und 62-jährige Buchhalter, die ihre Rentenlücke durch Zeitarbeit schließen, gerne wandern und ansonsten dringend ein neues Auto brauchen. Und es gibt noch so viel mehr verschiedene Menschen über 50, dass man im Marketing besser nach Soziografie, nach Einstellungen und Lebensstilen segmentiert, als mit der demografischen Brechstange.

Oder was denken Sie?

Hier der Link:

https://www.wuv.de/Themen/Marke/Warum-Marken-die-Zielgruppe-50plus-noch-immer-unterschaetzen